Propuesta de valor: Qué es y cómo construirla

Uno de los retos más importantes con los que puede toparse un fundador a la hora de emprender es comunicar lo que hace de manera sencilla y clara de tal manera que cualquier persona pueda entender a lo que se dedica su empresa.

Por eso, en este contenido te vamos a contar sobre un framework que te ayudará a tener una propuesta de valor, one liner y elevator pitch de tu startup muy claro y funcional.

‍¿Qué es la propuesta de valor?

Value proposition o propuesta de valor en español, es la frase que describe el valor que reciben tus usuarios y clientes de ti, es decir la razón por la que usan tu producto. 

A partir de construir tu propuesta de valor, podrás construir tu one liner y descripción de tu startup. Así mismo, esta frase te ayudará también para tu website y redes sociales.

‍Framework de value proposition

Ejemplo utilizando el Framework de propuesta de valor

‍Diferencias entre Qué haces vs Cómo lo haces vc Características

Recuerda siempre comenzar por el “Qué haces”, ya que el como puede cambiar a través del tiempo. Alomejor hoy el como es por medio de un grupo de WhatsApp, mañana es un marketplace y después en SaaS, pero el que haces, siempre será el mismo.

Por último, te invitamos a distinguir el que haces y como lo haces, de las características o features de tu solución, ya que muchas veces estas características, no forman parte de tu solución, si no ayudan a hacer el proceso de manera más escalable o eficiente.

‍Red flags

• Evita frases como:
  • Somos una empresa comprometida con…..
  • Transformamos la vida de las personas….
  • Creamos tecnología que despierta los sentidos…
  • Somos el aliado estratégico de….
• Decir directamente como lo haces, en lugar de lo que haces
• No utilizar conectores adecuados, para relacionar ideas y contar historias.

‍Consejos finales

• Mantenlo simple, no tienes que decir todo desde el inicio.
• Escucha otros pitches y adquiere las formas que te resulten interesantes.
• Ten un one liner y elevator pitch.
• Tu one liner y elevator pitch, pueden tener diferentes versiones, según la especialización de tu audiencia.