Pitch deck: Estructura, tips y template

Si nunca has creado un pitch deck y no sabes que estructura seguir o si ya has creado un pitch deck pero no te sientes del todo cómodo con la misma, este contenido te brindará una guía para crear o pulir tu pitch y pitch deck. En específico en este contenido hablaremos sobre los siguientes temas: 

• ¿Cómo preparar tu pitch?
• Diferencias entre pitch deck y pitch presentation
• Estructura de pitch
• Consejos para pitchear

Además puedes descargar el template en formato .PPTX

Primero que nada te recordamos que esta estructura es sólo una recomendación. Cada institución o inversionista te recomendará cosas diferentes, lo importante es que tu como founder puedas escoger la que más sentido hace para lograr comunicar lo que hacen en tu startup y la oportunidad de negocio. Dicho lo anterior, vamos con el contenido.

¿Cómo preparar tu pitch?

Dependiendo de diversos factores, deberás modificar tu presentación para lograr el resultado deseado. Te recomendamos que con cada tipo de pitch que hagas puedas pensar en los siguientes puntos:

• ¿A quién le vas a pitchear?. Dependiendo del tipo de audiencia, cambiará tu lenguaje y la selección de palabras. Por ejemplo: No es lo mismo hablarte a una aceleradora o un VC que hablarle a alumnos de universidad.
• ¿Cuál es el objetivo del pitch?. Según el objetivo, podrás jugar con el acomodo de la presentación para poder destacar algo que sea importante para tu audiencia. Por ejemplo: Si le estás pichando a un posible miembro del equipo, querrás resaltar los valores, la cultura y el propósito de la empresa VS si le estás picheando a un inversionista, querrás resaltar la tracción, el equipo y la visión a futuro.
• Tiempo disponible. El tiempo te ayudará a saber cuantos slides y cuanto tiempo demorarte en cada uno de ellos para centrarte en lo más importante.
• Estructura. Rara vez pero en algunas ocasiones como en demo days programas de aceleración, te pedirán que sigas una estructura muy especfícia para presentar.
• Restricciones técnicas y físicas. No es lo mismo pitchear por zoom que hacerlo en físico. Ten en cuenta que algo puede salir mal y planea para ello, a su vez, se conciente de los elementos técnicos y físicos que pueden enriquecer tu presentación, por ejemplo el público.

Diferencias entre pitch deck y pitch presentation

En Startuplinks definimos pitch deck como la presentación que mandas a un inversionista o aceleradora interesada, en el que detallas todas las áreas importantes de la startup y que debido a que tu como fundador no estarás ahí presente para pitchear, deberá tener más texto que explique los detalles importantes.

Por otro lado, en Startuplinks definimos pitch presentation como el archivo que funge como apoyo visual para ayudarte a pitchear. Es decir, una variación a tu pitch deck pero con una reducción considerable de texto.

Utilizando Startuplinks como ejemplo, te compartimos como se ve un slide de pitch deck y como se ve un slide de pitch presentation. Ojo con que tener 2 archivos de esta índole puede significar un considerable re-trabajo para ti.

Ejemplo de slide de pitch deck

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Estructura del pitch deck

Una vez conoces todos los factores que estarán presentes en tu pitch debes preparar tu presentación. Pero, ¿Que incluir en tu pitch deck? Acá te compartimos el listado de temas que te recomendamos abordar:

1. Portada
2. Problema u oportunidad
3. Solución
4. Modelo de negocios
5. Tracción
6. Mercado
7. Competencia
8. Visión y siguientes pasos
9. Equipo
10. ¿Qué buscas?
11. Cierre

Nota: Esta propuesta de slides puede personalizarse a tus necesidades. Sin embargo, si no sabes por donde empezar, seguramente esta estructura te puede ayudar. Recuerda que puedes descargar el template de la presentación en el botón de arriba.

Portada

Sencillo y limpio. Así recomendamos se tu slide de portada donde destaques tu logo y tu propuesta de valor o one liner.

Problema

En máximo 2 slides y 30 segundos para presentaciones en vivo deberás resolver 2 preguntas clave:

• ¿Cuál es el problema a resolver?
• ¿Quién tiene el problema?

Además, sumará puntos si agregas lo siguiente:

• Números fríos
• Citar fuentes
• Empatía con el problema
• Evitar contexto innecesario
• Evitar lenguaje técnico

Solución

En máximo 3 slides deberás de poder explicar que es lo que hace tu startup o como quieren resolver el problema. Dependiendo de la complejidad de tu startup, te compartimos 3 slides de ejemplo que puedes utilizar.

Este slide resalta tu propuesta de valor y pantallazos de tu solución. Además, te compartimos este framework que te puede ayudar a crear o mejorar tu propuesta de valor creado por Strategyzer. Te recomendamos visitar su website para conocer sus recursos.

En este 2do slide puedes destacar las características más importantes de tu producto y que seguramente son la diferencia con tus competidores.

En este 3er slide puedes guiar al usuario o cliente por los pasos que debe de seguir para lograr una acción importante en tu producto.

Recuerda que puedes jugar con el orden de los slides y que no necesariamente debes de utilizar los 3. Normalmente las startups con modelos de negocio complejos, son las que necesitan de los 3 slides para poder explicar su solución.

Modelo de negocios

En este slide deberás responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cuanto cobras?
• ¿A quién le cobras?
• ¿Por qué valor?
• ¿Cuando o con que recurrencia?

Cualquier información fuera de esos puntos probablemente está demás. Te compartimos 3 ejemplos de como se puede ver ese slide de manera muy sencilla y resumida.

Tracción

Acorde a tu etapa y modelo de negocio deberás destacar diferentes tipos de indicadores. A continuación te presentamos nuestra recomendación.

¡Recuerda que seguidores en redes sociales no es tracción!

Si eres una startup con un ingresos recurrentes también pudieras utilizar este slide como guía para comunicar tu tracción.

Mercado

Para el slide de mercado te compartimos 2 recomendaciones de slides que pudieras utilizar para representar la oportunidad de mercado. 

En el primer tipo de slide, te compartimos la opción de hablar de país, región y mundo. ‍

En este segundo slide, te compartimos la opción de hablar de tamaños de SOM, SAM y TAM. Escoge el estilo que más se apegue a tu startup y recuerda siempre citar las fuentes de dichos datos.

Competencia

Dependiendo de la cantidad de competidores y atributos te recomendamos que puedas escoger hasta 2 de estos estilos de slide.

Mapa de posicionamiento. Se recomienda para startups cuyos competidores son conocidos y se cuentan con 2 diferenciadores claros.

3 columnas. Se recomienda para quien además de competencia, tienen sustitutos. Es decir otras soluciones que no compiten directamente con tu solución, pero que solucionan el problema para el usuario. 

Referencias de mercado. Se recomienda para quien además de competencia, tienen sustitutos. Es decir otras soluciones que no compiten directamente con tu solución, pero que solucionan el problema para el usuario. 

Tabla comparativa. Se recomienda para comparar las caracterísitcas más importantes con cada uno de los competidores. Además, no recomendamos utilizarla en el pitch presentation, si no el pitch deck para evitar saturar al espectador de información durante la presentación.

Visión y siguientes pasos

Dependiendo de la madurez de la startup, podrás proyectar al mediano o largo plazo. Siempre recomendamos responder la pregunta ¿Que quieres logar con tu startup? y ¿Cómo se ve de manera general tu plan para el mediano plazo (2 años máximo).

Comparte suficiente información para emocionar a alguien con el futuro, pero sin ahondar en detalles exagerados.

Equipo

Uno de los slides más importantes y donde la mayoría de los founders terminan compartiendo información irrelevante. Para mantener el slide muy preciso y con información relevante te compartimos el slide de ejemplo y te invitamos a incluir:

• Nombre
• Posición
• URL de linkedin al hacer clic
• Descripción corta destacando los años de experiencia en áreas muy específicas
• Sólo incluir logos conocidos
• Fotografía de persona
• Además puedes incluir logos de inversionistas o advisors destacados
• Si tuvieras espacio puedes destacar el tamaño de equipo y las áreas que lo conforman

Evita:

• Poner sólo nombre y puesto
• Poner logos que nadie conoce
• Poner a todo el equipo y enfócate en los fundadores o C-leves

Ask

Siempre tienes que tener un “Ask”, es decir una solicitud. No siempre es dinero, tal vez en este momento necesitas clientes, proveedores, mentores, empleados, etc...

Asumiendo que buscas dinero te compartimos un slide guía de que incluir.

Tips y consejos para tu pitch

Después de ver el pitch deck y escuchar el pitch de muchas startups de LATAM, te compartimos las siguientes recomendaciones que seguramente harán tu pitch un poco mejor:

• Constrúyelo y practícalo
• Escucha otros pitches
• No modifiques tu pitch con cada “Recomendación”
• Tendrás que memorizar gran parte del pitch
• Utiliza un estilo propio, no sólo un template de PPTX

Si no eres diseñador puedes encontrar inspiración en herramientas como: Dribbble, Canva o Pitch.